هل يمكن لأكياس النيكوتين أن تصبح محرك النمو القادم لشركات التبغ الكبرى؟
مع تعرض النمو في سوق السجائر العالمي للضغط، تسرع شركات التبغ الدولية وتيرتها في الدفع نحو المنتجات الخالية من الدخان مثل أكياس النيكوتين، بحثاً عن مصادر جديدة للنمو تتجاوز السجائر التقليدية. استعرضت رويترز (Reuters) مؤخراً السؤال الشامل في الصناعة حول ما إذا كان يمكن لأكياس النيكوتين أن تصبح منصة نمو استراتيجية لشركات التبغ الكبرى. عززت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) محفظتها من النيكوتين الخالي من الدخان عن طريق الاستحواذ على شركة Swedish Match والحصول على العلامة التجارية ZYN؛ كما تتنافس كل من بريتيش أمريكان توباكو (BAT) وجابان توباكُو (JTI) من خلال علامات تجارية مثل VELO وNordic Spirit. لقد استقطبت أكياس النيكوتين الاتمام بسبب طبيعتها الخالية من الأجهزة ومن الاحتراق وسهولة استخدامها، إلا أن البيئة التنظيمية، ومخاطر استخدام الشباب، وحجم السوق ستظل تحدد إمكانات نموها على المدى الطويل.
-
تبحث رويترز (Reuters) فيما إذا كانت أكياس النيكوتين قادرة على أن تصبح منحنى النمو القادم لعملقة التبغ بعد السجائر.
-
استحوذت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) على شركة Swedish Match في صفقة بلغت قيمتها حوالي 16 مليار دولار، لتستحوذ على ZYN وتجعل من أكياس النيكوتين جزءاً رئيسياً من استراتيجيتها الخالية من الدخان.
-
تعمل شركات التبغ التقليدية، بما في ذلك بريتيش أمريكان توباكو (BAT) وجابان توباكُو (JTI)، على توسيع أعمالها في مجال أكياس النيكوتين.
-
أكياس النيكوتين خالية من الدخان ولا تتطلب أي جهاز، لكنها لا تزال تواجه جدلاً تنظيمياً وفي مجال الصحة العامة.
-
السؤال الرئيسي في الصناعة هو ما إذا كان بإمكان هذه الفئة الوصول إلى نطاق كافٍ لتعويض التراجع طويل الأجل لأعمال السجائر.
مع تقلص مساحة النمو في سوق السجائر العالمي، تبحث شركات التبغ عن مصادر جديدة للنمو. استكشفت رويترز (Reuters) مؤخراً سؤالاً أساسياً في الصناعة: عما إذا كان يمكن لأكياس النيكوتين أن تصبح منحنى النمو القادم لشركات التبغ الكبرى بما يتجاوز السجائر.
على مدار العقد الماضي أو أكثر، استثمرت شركات التبغ الدولية بشكل مطرد في المنتجات الخالية من الدخان، بما في ذلك التبغ المُسخَّن، والسجائر الإلكترونية، ومنتجات النيكوتين الفموية. والיום، تصبح أكياس النيكوتين ساحة معركة استراتيجية جديدة، مما يجذب استثمارات الأموال والموارد من كبرى شركات التبغ.
على عكس التبغ المُسخَّن والسجائر الإلكترونية، لا تتضمن أكياس النيكوتين أي احتراق ولا تتطلب أي جهاز. إن قابليتها للحمل وسهولة استخدامها تسمحان لها بالتوافق مع المزيد من الإعدادات التي يتم فيها تقييد التدخين التقليدي، وهو أيضاً سبب مهم يجعل شركات التبغ تركز على هذه الفئة.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) تعزز استراتيجيتها الخالية من الدخان من خلال ZYN
في سوق أكياس النيكوتين، تُعد شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) واحدة من أكثر اللاعبين شراسة.
في عام 2022، أكملت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) استحواذها على شركة Swedish Match في صفقة قُدِّرت بنحو 16 مليار دولار، لتستحوذ على العلامة التجارية ZYN.
اعتبرت الصفقة خطوة في تحول شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) من شركة سجائر تقليدية إلى شركة نيكوتين أوسع نطاقاً. وأصبحت ZYN بعد ذلك علامة تجارية كبرى في سوق أكياس النيكوتين في الولايات المتحدة ومكوناً رئيسياً لمحفظة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) الخالية من الدخان.
بالنسبة لشركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI)، تتمتع أكياس النيكوتين بخصائص تجارية مختلفة عن التبغ المُسخَّن IQOS. لا يحتاج المستهلكون إلى شراء جهاز، ولا توجد عوائق لاستخدام الجهاز، مما يجعل مسار التبديل بين المنتجات أبسط.
لطالما أكدت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) هدفها المتمثل في تقليل الاعتماد على عائدات السجائر التقليدية من خلال المنتجات الخالية من الدخان مثل IQOS وZYN، ودفع عجلة التحول التجاري على المدى الطويل.
بريتيش أمريكان توباكو (BAT) وجابان توباكُو (JTI) تنضمّان إلى سباق أكياس النيكوتين
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) ليست شركة التبغ الوحيدة التي تبني نشاطاً تجارياً لأكياس النيكوتين.
دخلت علامة VELO التابعة لشركة British American Tobacco (BAT) أسواقاً متعددة، بينما تنافس Japan Tobacco (JTI) عبر علامات تجارية مثل Nordic Spirit.
بالنسبة لشركات التبغ التقليدية، توفر أكياس النيكوتين مسار تطوير يختلف عن المنتجات القائمة على الأجهزة.
مقارنة بالتبغ المسخن والسجائر الإلكترونية التي تتطلب شراء جهاز، تتمتع أكياس النيكوتين بتركيبة منتج أبسط وعائق أقل أمام تبني المستهلكين، كما أنها أسهل في الاستخدام في البيئات المقيدة مثل المكاتب ووسائل النقل العام.
مع دخول المزيد من شركات التبغ الكبرى إلى السوق، تنتقل المنافسة في مجال أكياس النيكوتين من مرحلة إطلاق المنتجات نحو المنافسة في بناء العلامات التجارية، وتثقيف المستهلكين، والتكيف التنظيمي.
هل يمكن لأكياس النيكوتين أن تصبح منصة نمو جديدة تجاوز السجائر؟
السبب الأساسي وراء جذب أكياس النيكوتين لشركات التبغ هو أنه يُنظر إليها كفرصة نمو جديدة خارج نطاق تجارة السجائر التقليدية.
تشهد العديد من الأسواق حول العالم انخفاضاً في معدلات التدخين وتراجعاً في استهلاك السجائر، وتأمل شركات التبغ في بناء مصادر إيرادات جديدة من خلال المنتجات الخالية من الدخان.
تكمن الجاذبية التجارية لأكياس النيكوتين في راحتها وعائق التحول المنخفض فيها. لا يحتاج المستهلكون إلى شراء جهاز أو تغيير طريقة استخدامهم للمنتج، مما يميّزها عن التبغ المسخن والسجائر الإلكترونية.
ولكن ما إذا كان بإمكان أكياس النيكوتين تكرار التأثير المحول للصناعة الذي أحدثه IQOS يظل أمراً غير مؤكد.
بنى IQOS نموذج عمل متكاملاً حول الجهاز وعصي التبغ ومجتمع المستخدمين، في حين أن أكياس النيكوتين لا تزال في مرحلة التوسع في السوق، وما زال ولاء المستهلكين على المدى الطويل وعادات الاستخدام المستمرة بحاجة إلى التأسيس.
البيئة التنظيمية ستشكل إمكانات السوق
إلى جانب النمو السريع، تجذب أكياس النيكوتين اهتماماً تنظيمياً متزايداً.
تتباحث عدة أسواق حول كيفية إدارة فئة المنتجات الناشئة هذه، بما في ذلك قضايا مثل الحد الأدنى لسن البيع، والإعلان والترويج، ونكهات المنتجات، ومخاطر تعرض الشباب.
يجادل المؤيدون بأن منتجات النيكوتين المختلفة تحمل مستويات مختلفة من المخاطر، وأنه ينبغي على الجهات التنظيمية النظر في احتمالية تحول المدخنين البالغين من السجائر إلى البدائل.
يشعر المنتقدون بالقلق من أنه بدون تنظيم مناسب، قد تستقطب أكياس النيكوتين أشخاصاً لم يسبق لهم استخدام منتجات النيكوتين من قبل، وخاصة المستهلكين الأصغر سناً.
إذن، بالنسبة لشركات التبغ، لا تُعد أكياس النيكوتين فرصة تجارية فحسب، بل هي أيضاً تحدٍ تنظيمي.
معركة جديدة لشركات التبغ الكبرى
مع خضوع سوق السجائر لضغط طويل الأجل، تصبح أكياس النيكوتين جزءاً مهماً من استراتيجيات التحول لشركات التبغ العالمية.
تعمل PMI على تعزيز مكانتها في مجال نيكوتين الخالي من الدخان عبر ZYN، بينما تتنافس BAT و JTI عبر علامات تجارية مثل VELO و Nordic Spirit.
في المستقبل، سيتم ما إذا كان بإمكان أكياس النيكوتين أن تصبح منحنى النمو التالي لصناعة التبغ على عوامل متعددة، بما في ذلك قبول المستهلكين، والسياسة التنظيمية، وما إذا كان بإمكان الشركات بناء نماذج أعمال مستدامة على المدى الطويل.
بالنسبة لصناعة التبغ العالمية، لم تعد أكياس النيكوتين مجرد فئة منتجات جديدة فحسب، بل أصبحت أيضًا مؤشرًا رئيسيًا لمراقبة الاتجاه المستقبلي "للتبغ الكبير".
